Un antes y un después en la publicidad digital
Si venís usando Meta Ads (Facebook e Instagram) para vender, seguramente notaste que lo que funcionaba hace un año hoy ya no rinde igual.
Y no, no es culpa tuya. Es culpa de Meta Andrómeda.
Meta lanzó una nueva inteligencia artificial que está cambiando cómo funcionan las campañas. Y aunque al principio esto puede parecer un lío, entender cómo trabaja esta nueva IA puede darte una ventaja enorme sobre el resto.
En este artículo te cuento, lo más simple posible, qué es Andrómeda, cómo cambió las reglas del juego y qué deberías hacer para que este cambio te juegue a favor (y no en contra).
1. Qué es Meta Andrómeda (explicado simple)
Andrómeda es una nueva IA que Meta presentó a fines de 2024 (pero que empezó a tomar mayor importancia hace unos meses).
Básicamente, es un “súper cerebro” que decide quién ve tus anuncios.
Antes, el sistema era más permisivo: mostraba tus anuncios a un público bastante amplio y, con el tiempo, iba afinando.
Ahora, con Andrómeda, todo es mucho más selectivo.
El algoritmo ahora puede analizar millones de opciones en segundos y elegir con precisión quirúrgica qué personas tienen más chances de comprar.
Pensalo así: ya no solo sabe que te gustan las sandalias, sino que sabe que te gustan las sandalias rojas para la playa.
Eso hace que los anuncios sean más relevantes para cada persona y que, si hacés bien las cosas, tu ROAS suba.
2. El cambio clave: de la iteración a la diversidad
Hasta ahora, una muy buena forma de trabajar tus contenidos era iterando. Básicamente lanzabas 3 o 4 versiones de un mismo anuncio y veías cuál funcionaba mejor. Así podías ir aprendiendo poco a poco qué elementos te daban resultados e ir profundizando por ese lado.
Con Andrómeda eso parecería estar terminando.
Ahora el algoritmo no busca UN anuncio ganador para todos, sino el mejor anuncio para cada tipo de persona.
Por eso, si tus anuncios son muy parecidos entre sí, puede ser que ni los muestre.
De ahí surge el nuevo mantra (y la keyword del momento): Diversidad Creativa.
Básicamente, hoy más que nunca es importante que tus contenidos sean lo más diversos posibles: Distintos mensajes, para distintas personas, con distintos problemas o necesidades y hasta distintas estéticas (ahora te cuento un poco más sobre esto que es clave).
3. Qué tenés que cambiar en tu forma de hacer anuncios
A. Regla de oro: dejá de iterar, empezá a variar
Cambiar solo el color, una palabra o la música ya no sirve.
Andrómeda lo ve como el mismo anuncio.
👉 Iterar = más de lo mismo.
👉 Variar = nuevos conceptos, mensajes y estilos.
Lo que funciona ahora es crear anuncios completamente distintos, que ataquen distintos deseos, emociones o motivaciones.
B. Esto te puede servir: El marco PDA (Persona - Deseo - Conciencia)
Si solo podés leer una parte de este artículo leé esta.
Este concepto me pareció genial. Lo saqué de Reddit. Lo publicó u/drivenflame469
En lugar de tirar ideas de anuncios al azar, el marco PDA me parece genial para crear conceptos realmente distintos mezclando tres variables: a quién le hablás, qué quiere y en qué momento del recorrido está.
1. Persona (el “quién”)
¿A quién le estás hablando exactamente?
No alcanza con decir “mujeres de 30 a 40 años” u “hombres que entrenan”.
Pensá en su situación, su identidad y lo que le pasa en su día a día.
Por ejemplo, para un fitness coach:
Persona A: una mamá reciente que siente que perdió su energía y no encuentra tiempo para sí misma.
Persona B: un profesional de 40 años que pasa todo el día sentado y el médico ya le dijo que tiene que moverse.
Persona C: un estudiante que quiere empezar hábitos saludables pero vive comiendo cualquier cosa.
Los tres quieren “ponerse en forma”, pero la forma en que vas a hablarle a cada uno es completamente diferente.
Y esa diferencia es lo que el algoritmo de Meta entiende como “diversidad creativa”.
2. Deseo (el “qué”)
Acá entra en juego qué busca esa persona en el fondo.
No te quedes en “quiere entrenar” o “quiere comprar mi producto”.
La gente no compra productos: compran lo que ese producto los hace sentir o lo que les permite hacer.
Casi todos los deseos se agrupan en tres grandes categorías: salud, dinero o relaciones.
Siguiendo con el ejemplo del coach y la madre reciente:
Deseo A (salud): tener más energía para jugar con sus hijos sin sentirse agotada.
Deseo B (relaciones): volver a sentirse atractiva y segura.
Deseo C (rendimiento): poder volver a competir en su deporte favorito.
Un anuncio centrado en “tener energía para tus hijos” va a tocar una emoción completamente distinta al que apunta a “volver a sentirte bien con tu cuerpo”.
Ambos pueden vender lo mismo, pero hablan a deseos diferentes.
3. Nivel de conciencia (el “dónde”)
Esto es dónde está esa persona en su recorrido como cliente.
Qué sabe (o no sabe) sobre su deseo/problema y sobre tu solución.
Hay tres grandes niveles:
Inconsciente: no sabe que tiene un problema o que se puede solucionar.
Ejemplo: “¿Vivís cansado después de almorzar? Tal vez no sea falta de sueño, sino mala alimentación.”Consciente del problema: sabe que algo anda mal, pero no conoce la solución.
Ejemplo: “¿Probaste mil rutinas sin resultados? Hay una forma distinta de entrenar si tenés poco tiempo.”Consciente de la solución: sabe que necesita un programa, pero no entiende por qué el tuyo es distinto.
Ejemplo: “Nuestro método de 30 minutos quema más calorías que dos horas en el gimnasio tradicional.”
Cada nivel requiere un mensaje distinto.
Si le hablás a alguien que no sabe que tiene un problema con el mismo anuncio que a alguien listo para comprar, no vas a conectar.
Cómo usarlo en tus anuncios
La magia está en combinar las tres variables.
Por ejemplo:
Anuncio 1: Persona A (mamá reciente) + Deseo B (verse y sentirse atractiva) + Conciencia “problema” → un video con una mamá contando cómo volvió a sentirse linda después de encontrar un programa que encajaba en su rutina caótica.
Anuncio 2: Persona B (profesional ocupado) + Deseo A (más energía) + Conciencia “solución” → un carrusel comparando el gimnasio tradicional vs. un entrenamiento rápido en casa.
No estás cambiando una palabra o un color. Estás creando conceptos nuevos, con mensajes diferentes para personas diferentes en momentos diferentes.
Y eso es exactamente lo que Andrómeda quiere ver.
C. Ajustes prácticos en tus campañas
Estructura simple: 1 campaña, 1 o 2 conjuntos de anuncios (frío y retargeting) y entre 4 y 6 anuncios distintos.
Variedad de formatos: combiná videos, imágenes, carruseles y textos simples.
Descentralizá la creatividad: no hagas todo vos. Animate a trabajar con creadores de contenido, tu mismo equipo de la empresa, fotógrafos, videófrafos, influencers, clientes, explorá opciones de IA, etc.
Escalá de a poco: aumentá el presupuesto un 20% por día, no más.
Medí tu tasa de éxito: cuántos anuncios de los que subís se convierten en ganadores. Si menos del 10% funciona, no estás probando cosas lo suficientemente distintas.
4. Qué sigue igual (y no deberías tocar)
Ojo con esto. Una cosa no anula la otra. Algunos principios siguen firmes:
Iterá sobre lo que funciona. Si un anuncio vende, podés hacer versiones similares. La diversidad sirve para encontrar nuevos públicos; la iteración, para exprimir lo que ya rinde.
Mirá el conjunto, no el anuncio. Si tu conjunto de anuncios está funcionando, no apagues de una todos los anuncios dentro que no funcionan. Especialmente si tenés solo 1 o 2 que sí están dando resultados. Puede ser que esos anuncios que no están vendiendo tanto estén ayudando a los que sí lo hacen. Andá optimizando de a poco y siempre dejando alternativas.
Conclusión: convertí Andrómeda en tu nueva ventaja competitiva
Meta Andrómeda cambió las reglas del juego? Puede ser que un poco.
Pero realmente es otro paso más en la misma dirección que venimos viendo que Meta está avanzando hace años: Alejándose de la necesidad de trabajar tanto en cuestiones técnicas del armado de campaña y dándole cada vez más importancia a los contenidos.
Lo importante es entender esta nueva tendencia e ir adaptándose.
Mientras antes te pongas a trabajar desarrollando sistemas de trabajo que te permitan producir contenido con diversidad creativa, antes vas a empezar a disfrutar de los resultados (más ventas!).
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Un curso donde te enseño la teoría básica que necesitás saber para crear anuncios efectivos en Meta Ads y donde te comparto muchísimos ejercicios disparadores creativos para que puedas usar cada vez que tengas que crear una nueva campaña (esto para mi es lo mejor que tiene).
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