Cada año, las fechas especiales de descuentos como Hot Sale, Cyber Monday, Navidad, Black Friday, etc. se convierten en una oportunidad enorme para vender más. Pero también en un campo de batalla donde miles de marcas compiten por la atención (y el bolsillo) del mismo público.
Por eso, si querés aprovechar al máximo el próximo evento, no alcanza con poner un “20% off” y cruzar los dedos. Hay que prepararse.
En este artículo te dejo una guía práctica para que llegues con todo: ofertas, sitio web, contenido, campañas de publicidad y emails listos para convertir.
1. Prepará tus ofertas
En estas fechas especiales la gente está con mentalidad de compra. Están dispuestos a gastar, pero quieren sentir que están aprovechando una buena oportunidad. Por eso, lo primero que necesitás definir son tus ofertas.
Algunas ideas que podés aplicar:
Descuentos porcentuales: clásicos y efectivos. “20% off”, “Hasta 40% de descuento”, etc.
Descuentos por cantidad: “2x1”, “3x2”, o “Llevá 3 y pagá 2”.
Envío gratis: uno de los gatillos más poderosos, sobre todo si tus productos no son pesados.
Cuotas sin interés: en Argentina, esto puede marcar la diferencia.
Combos o packs: ideal para subir el ticket promedio.
Regalos con la compra: una forma simple de agregar valor sin tocar tus precios.
Pensá bien qué productos o servicios te conviene incluir, cuál es tu margen real,y cuánto podés sostener el descuento sin afectar tu rentabilidad. También podés pensar si vender un producto a pérdida te es estratégico para ganar un cliente que te vuelva a comprar en un futuro.
Lo importante es que no improvises. Que tus ofertas sean decisiones estratégicas para tu negocio.
💡 Protip: hacé una planilla con cada producto, su costo, margen y el descuento que podrías ofrecer sin perder plata. Te va a ahorrar dolores de cabeza.
2. Revisá tu sitio web
Nada peor que armarte una re estrategia, invertir en publicidad y perder ventas por culpa de una tienda que no funciona. Si vas a recibir más tráfico del habitual, asegurate de que todo esté en orden:
El sitio carga rápido (probalo en computadora y celular).
El proceso de compra es simple y sin pasos innecesarios.
Las imágenes están optimizadas y los precios visibles.
El carrito, los medios de pago y el checkout funcionan perfecto.
También podés aprovechar para hacer pequeñas mejoras en la experiencia de usuario: destacar tus productos estrella en la home, agregar una barra de envío gratis (“Te faltan $X para envío sin cargo”), completar descripciones de productos, preguntas frecuentes, testimonios, etc.
Si tu tienda suele dar problemas o no estás conforme con tu plataforma, este es el momento para resolverlo. No lo dejes para después: cada error técnico durante un evento de alto tráfico puede costarte cientos de ventas.
👉 Te dejo 2 descuentos que te pueden servir si querés migrar tu ecommerce a una nueva plataforma:
La mejor opción para productos físicos es Tiendanube. Con este enlace podés crear tu tienda y obtener un 25% off en el 1er mes de cualquier plan pago.
Y para productos digitales: Tiendup. Con este enlace vas a poder crear tu tienda en Tiendup y obtener un 10% de por vida en cualquier suscripción.
3. Activá tu Email Marketing
El email marketing sigue siendo uno de los canales más rentables para vender online. Si ya tenés una base de datos de clientes o suscriptores, aprovechala.
Algunas ideas para tu calendario de envíos:
Una semana antes del evento: enviá una preventa exclusiva para tu lista. La idea es darles acceso anticipado a los descuentos antes que el resto.
Durante el evento: hacé 1 o 2 envíos mostrando tus productos más vendidos o tus mejores ofertas. Recordá que esos días la bandeja de entrada explota, así que probá con asuntos diferentes, emojis o frases que generen urgencia.
Después del evento: aprovechá la “resaca” con un último envío tipo “última oportunidad” o “extendemos 24 horas más”.
El email marketing es una estrategia de volumen: aunque solo el 1% de los que reciben tu correo te compre, si mandás 2.000 emails y te lleva solo media hora hacerlo, el retorno puede ser altísimo.
💡 Extra: si no sabés cómo empezar, acá te dejo un curso corto que preparé sobre Email Marketing para emprendedores.
4. Potenciá tu contenido orgánico
Las semanas previas al evento son clave para calentar a tu audiencia. Cuanto más te vean, más chances tenés de que te recuerden cuando llegue el momento de comprar. Y ni hablar de todo ese tráfico listo para tus campañas de retargeting 😎
Mi consejo: aumentá la frecuencia de publicaciones. Si normalmente subís 3 veces por semana, pasá a 5 o incluso 7. La idea es ganar alcance y estar presente.
Durante el evento, cambiá el enfoque. Es momento de vender sin culpa: historias, reels, posteos, todo con foco en las ofertas. Mostrá precios, combos, beneficios y testimonios.
Y si querés ir un paso más allá, sumá colaboraciones con influencers o creadores UGC. Les podés enviar productos para que graben contenido mostrando la experiencia de compra o el uso real. Ese tipo de contenido genera confianza y acelera la decisión de compra.
💡 Protip: preparate un calendario y una carpeta con recursos visuales listos (fotos, videos, textos y precios) para que vos o tu equipo puedan publicar rápido sin depender de diseñadores o terceros.
5. Planificá tu estrategia de publicidad
Si hay un momento donde invertir en publicidad tiene sentido, es este. Pero la clave está en hacerlo con estrategia, no a las apuradas.
Dividí tu planificación en dos etapas:
a) Semanas previas
En este período tu objetivo principal es alcance y reconocimiento.
Metele fuerte a los públicos fríos: personas que todavía no te conocen. Mostrales tus productos, generá expectativa y haceles saber que se vienen ofertas importantes.
Anuncios tipo:
“Se viene algo grande 👀”
“Próximamente, los mejores precios del año en [tu marca]”
“Suscribite para recibir acceso anticipado”
Esto te ayuda a acumular audiencias de retargeting para la semana del evento.
b) Durante el evento
Acá el foco cambia. El presupuesto principal va al retargeting:
Personas que visitaron tu web en los últimos 180 días.
Quienes interactuaron con tu Instagram o Facebook en el último año.
Tu mensaje tiene que ser directo y urgente:
“Últimos días para aprovechar el 30% OFF”
“Envío gratis solo hasta hoy”
“Últimas unidades con descuento”
Si te queda presupuesto, también podés probar una campaña de remarketing post-evento, con descuentos menores o recordatorios del tipo “extendimos el descuento por 48 horas más”.
💡 Extra: si no sabés cómo empezar, acá te dejo un curso corto que preparé sobre Meta Ads para emprendedores.
6. Organizá tu calendario
Para no enloquecer los días previos, planificá todo con al menos dos o tres semanas de anticipación.
Un esquema simple podría ser:
3 semanas antes: definir ofertas, presupuesto y productos destacados.
2 semanas antes: revisar sitio web, preparar creatividades, programar emails y publicaciones.
1 semana antes: activar campañas de expectativa y comunicación de preventa.
Semana del evento: ejecutar todo (publicidad, contenido, emails, atención al cliente).
Semana siguiente: análisis de resultados y remarketing final.
💡 Tip final: si este año querés llegar mejor preparado, podés empezar ahora. No importa si falta para el próximo Hot Sale o si se acerca Navidad: todas estas estrategias se aplican igual.
En resumen
Los eventos de descuento no se ganan con suerte, sino con preparación 🚀
Definí tus ofertas, asegurate de que tu web funcione perfecto, activá tus canales de comunicación (email, redes y publicidad), y vas a ver cómo los resultados mejoran campaña tras campaña.
Y si querés hacerlo con ayuda de un equipo que ya gestionó decenas de lanzamientos exitosos 👉 escribinos.
En FDC Digital te acompañamos a planificar, ejecutar y optimizar tu estrategia para que cada evento sea una oportunidad real de crecimiento.