Introducción
Algo que Meta dejó muy claro en 2025 con la introducción de Andrómeda (y que en realidad viene empujando hace años) es su visión de una publicidad cada vez más automatizada.
Y tiene sentido: Meta vende publicidad. Cuanto más fácil sea invertir, más personas van a hacerlo… y más gana la plataforma.
Hace tiempo Meta viene empujando esta idea: públicos amplios, Advantage+, menos segmentación manual y más optimización automática. En 2025 la tendencia se profundizó, y todo indica que en 2026 se va a acelerar todavía más.
Ahora, hay una cuestión muuuy importante que todavía está lejos de automatizar: los contenidos de las campañas (tus anuncios).
Y acá es donde más diferencia podés hacer con tus campañas hoy en día y durante 2026: en cómo comunicás tus ofertas.
Como sé que no es fácil crear buenos anuncios, que comuniquen efectivamente tus ofertas y que convenzan a la gente a comprarte (y hacerlo con las cantidades y las variaciones que necesitás), me senté a prepararte esta guía con el Sistema PDC+. La metodología que usamos en FDC Digital para crear anuncios que ayudan a nuestros clientes a maximizar sus ventas. Y hacerlo de la forma más simple y eficiente posible.
Como sé que no es fácil crear anuncios que vendan (y hacerlo con la cantidad y la variedad que necesitás), armé esta guía con el Sistema PDC+: la metodología que usamos en FDC Digital para producir creatividades con diversidad real y mejorar resultados de ventas de forma consistente.
Así que buscate algo para anotar, porque acá va un paso a paso bien práctico para que este año Meta Ads lleve tu negocio al siguiente nivel.
La importancia de los contenidos: segmentar desde el anuncio y diversidad creativa
Hoy Meta ya no busca un único “mejor anuncio”. Busca mostrar el anuncio correcto para cada persona.
Con la evolución del algoritmo y de sus modelos de inteligencia artificial, Meta entiende cada vez mejor:
qué tipo de contenido consume cada usuario
qué mensajes le llaman la atención
qué problemas o intereses tiene
qué formatos y estilos prefiere
Por eso hoy (y todavía más en 2026) la creatividad es una forma de segmentación. Desde el propio anuncio podés darle a entender al algoritmo a quién querés que se lo muestre.
Supongamos que tenés un ecommerce de objetos de decoración. Meta ya no necesita que le digas que se lo muestre a personas interesadas en “decoración”.
Si tu anuncio habla de:
“Cómo darle más calidez a tu living sin remodelar”
“Errores comunes al elegir la decoración de tu casa”
“Ideas simples para renovar un departamento alquilado”
El algoritmo entiende perfectamente el contexto y va a mostrarle ese mensaje a personas con ese interés real.
En lugar de probar solo intereses, podés crear anuncios para distintos tipos de personas y necesidades:
personas que se mudaron hace poco
personas que sienten que su casa es “fría”
personas que alquilan y no pueden hacer grandes cambios
personas que buscan una estética minimalista
personas que prefieren algo más colorido
Todos estos anuncios pueden vender un mismo producto. Pero cada uno le habla a una persona distinta, con deseos y problemas distintos.
Eso es segmentar desde el anuncio.
Y acá también entra otro concepto importante (y cada vez más) que es el de diversidad creativa.
Para que tus anuncios puedan segmentar y que el algoritmo pueda usar el mejor anuncio para cada persona, es importantísimo que tengas toda esta variedad de contenidos.
Si únicamente tenés 1 o 2 anuncios que hablan más o menos de lo mismo, entonces probablemente te estés perdiendo de llegar a muchísima gente (¡y básicamente perdiendo ventas!).
Ya vamos a hablar un poco más de esto, pero es importantísimo este 2026 que te pongas a trabajar en procesos que te permitan crear anuncios regularmente y con mucha variedad.
Dos condiciones básicas para que todo funcione
Antes de meternos de lleno en el Sistema PDC+, hay dos bases que tienen que estar bien resueltas.
1. Configuración técnica bien hecha (Pixel + API)
Para que la inteligencia artificial de Meta funcione bien, necesita datos de calidad.
Si tenés un ecommerce, esto es obligatorio:
Pixel correctamente instalado
API de conversiones conectada
Eventos funcionando bien
La buena noticia es que, si usás plataformas como Tiendanube o Shopify, esto se puede hacer en minutos.
⚠️ Este paso no es opcional. Si falla, vas a estar desperdiciando plata.
Acá te dejo unos tutoriales útiles:
2. Estructuras simples: más foco en anuncios
Las estructuras complejas que se usaban hace años hoy ya no tienen sentido para la mayoría de los negocios.
Un ejemplo de estructura ideal para un ecommerce chico o mediano sería:
1 campaña de ventas
2 conjuntos de anuncios
1 para tráfico frío
1 para retargeting
Y mucho testeo de anuncios!
Esto no solo es lo que recomienda Meta para que el algoritmo funcione mejor, sino que te va a ayudar a que te sea mucho más fácil administrar, revisar y optimizar tus campañas!
El Sistema PDC+ paso a paso
Ahora sí, vamos a lo más importante del post.
El Sistema PDC+ te va a ayudar a crear y testear anuncios en cantidades y con buena diversidad creativa (y a hacerte todo este trabajo lo más simple posible).
Acordate, mientras más anuncios pruebes, más fácil va a ser que encuentres lo que mejor te funciona y puedas escalar tus ventas!
Vamos con el paso a paso…
Paso 1: Fórmula PDC (Persona, Deseo, Conciencia)
Ya hablé un poco sobre esta fórmula en este post de acá.
La idea es pensar tus anuncios basándote en 3 cosas:
Persona
¿A quién le estás hablando?
Pensá en su situación, identidad, su día a día…
Por ejemplo, para un fitness coach podemos tener:
Persona A: una mamá reciente que siente que perdió su energía y no encuentra tiempo para sí misma.
Persona B: un profesional de 40 años que pasa todo el día sentado y el médico ya le dijo que tiene que moverse.
Persona C: un estudiante que quiere empezar hábitos saludables pero vive comiendo cualquier cosa.
Los tres quieren “ponerse en forma”, pero la forma en que vas a hablarle a cada uno es completamente diferente.
Deseo
¿Qué quiere esa persona?
Qué desea, qué necesita, qué problema tiene?
Tené siempre presente que la gente no compra productos por lo que son, sino que compran por lo que los hace sentir o lo que les permite hacer.
Casi todos los deseos caen en alguna de estas categorías:
Ganar o ahorrar dinero
Seguridad financiera, de salud o para el retiro
Mejorar la apariencia o ser más atractivo
Obtener status, prestigio, popularidad o pertenencia
Comodidad o facilidad
Disfrute o tranquilidad
Ahorrar tiempo
Acceder a algo exclusivo o presumir
Curiosidad o novedad
Siguiendo con el ejemplo del coach, basándonos en la persona de la madre reciente:
Deseo A: tener más energía para jugar con sus hijos sin sentirse agotada (salud, disfrute).
Deseo B: volver a sentirse atractiva y segura (apariencia).
Deseo C: poder volver a competir en su deporte favorito (disfrute, status, presumir).
Un anuncio centrado en “tener energía para tus hijos” va a tocar una emoción completamente distinta al que apunta a “volver a sentirte bien con tu cuerpo”.
Ambos pueden vender lo mismo, a la misma persona, pero hacen foco sobre deseos diferentes.
Nivel de conciencia
Esto es el grado de conciencia sobre un deseo que tenemos y también sobre las posibles opciones para resolverlo (productos o servicios).
Podemos estar totalmente al tanto de que tenemos un deseo, un problema o una necesidad.
O podemos no tenerlo tan claro. A veces es más como una pequeña molestia que quizás ni registramos, pero que si alguien nos la hace notar, está ahí.
Y también respecto a las opciones para resolverlo:
A veces pasa que tenemos claro el deseo, pero no sabemos cómo resolverlo.
O quizás el caso más simple, donde sabemos claramente que tenemos un deseo y también cómo queremos resolverlo.
Vamos con un breve resumen y ejemplos para que te sea más fácil:
No sabe que tiene un problema o que se puede solucionar.
Ejemplo: “¿Vivís cansado después de almorzar? Tal vez no sea falta de sueño, sino falta de actividad física.”
Sabe que algo anda mal, pero no conoce la solución.
Ejemplo: “¿Probaste mil rutinas sin resultados? Hay una forma distinta de entrenar si tenés poco tiempo.”
Sabe que necesita un programa, pero no entiende por qué el tuyo es distinto.
Ejemplo: “Nuestro método de 30 minutos te da los mismos beneficios a la salud y tus niveles de energía que dos horas en el gimnasio tradicional.”
Inconsciente:
Consciente del problema:
Consciente de la solución:
Esto es importante porque deberías tener mensajes para cada persona que pueda estar interesada en tus productos o servicios, dependiendo en qué nivel de conciencia esté respecto a tu oferta. Cada nivel requiere un mensaje distinto.
Paso 2: Formatos y estilos
Hasta acá, con la fórmula PDC lo que hicimos fue definir el mensaje:
A quién le vamos a hablar
Sobre qué deseo o problema
Y qué nivel de conciencia vamos a tener en cuenta
Eso sería el qué vamos a decir. Ahora viene otra parte igual de importante: el cómo.
Es decir, qué formato vamos a usar para este contenido y con qué estilo vamos a producirlo.
Mensaje ≠ Formato
Un mismo mensaje puede comunicarse con distintos formatos.
En Meta tenemos:
Imagen fija
Video
Carrusel
Y dentro de cada uno de estos formatos, hay una infinidad de posibles estilos:
Imagen fija
Imagen de producto limpia
Imagen lifestyle (producto en contexto)
Imagen con texto grande tipo “headline”
Antes / después
Imagen con testimonio
Video
Video corto (6–15 segundos)
Video medio (20–45 segundos)
Video largo (1–2 minutos)
Persona hablando a cámara
Voz en off + B-roll
Grabación de pantalla
Video tipo UGC
Video más producido / profesional
Carrusel
Problema → solución
Paso a paso
Errores comunes
Beneficios uno por uno
Comparaciones
Y seguro se te estén ocurriendo algunos más…
Lo importante es que no hay UN mejor formato definitivo.
Acá la clave es ir probando distintos formatos y estilos para cada idea, de forma que sumes más diversidad creativa a tus campañas y vayas poco a poco aprendiendo qué es lo que te da más resultados.
Un buen sistema de testeo le gana a la búsqueda del “anuncio perfecto”.
Paso 3: Combinar todo (el Sistema PDC+)
Hasta acá hicimos dos cosas:
Con PDC definimos el mensaje: a quién le hablo (Persona), qué quiere o qué le duele (Deseo/Problema) y en qué punto del recorrido está (Nivel de conciencia).
Con Formatos + Estilos definimos el cómo lo vamos a comunicar.
Ahora viene la parte más potente del sistema: combinar todo como si fueran piezas de LEGO.
La fórmula PDC+ es, básicamente:
Persona + Deseo/Problema + Conciencia + Formato + Estilo
Y cuando empezás a mezclar esas variables, pasa algo hermoso: se te multiplican las ideas sin “inventar” desde cero.
Por qué esto te da infinitas ideas (y no solo “más anuncios”)
La mayoría de los negocios testea así:
“Hagamos 2–3 anuncios nuevos este mes… a ver qué pasa.”
El problema es que, sin un sistema, terminás creando variaciones muy parecidas entre sí (mismo enfoque, mismo ángulo, mismo estilo), y eso mata la diversidad creativa.
En cambio, con PDC+ vos podés decir:
“Ok, este mes quiero hablarle a 3 personas distintas”
“Para cada persona quiero tocar 2 deseos/problemas”
“Para cada deseo quiero cubrir 2 niveles de conciencia”
“Y cada combinación la pruebo en 2 formatos/estilos distintos”
Y listo: sin volverte loco, ya tenés un plan de testeo con variedad real.
Ejemplo rápido para que se entienda (fitness coach)
Elegimos:
Personas
Mamá reciente sin energía
Profesional sedentario + dolor corporal
Estudiante con malos hábitos
Deseos/problemas
Energía / salud
Verse mejor / confianza
Constancia / disciplina
Conciencia
Inconsciente
Consciente del problema
Consciente de la solución
Ahora sumale:
Formatos
Video
Imagen
Carrusel
Estilos
Hablando a cámara
UGC / testimonio
“Errores comunes”
“Paso a paso”
“Antes / después”
“Headline grande”
Una sola combinación podría ser:
Mamá reciente + energía + consciente del problema + video + hablando a cámara
“Si sentís que no te da el cuerpo para el día… no es falta de voluntad: es falta de un plan realista de 20–30 min.”
Otra, para el mismo producto:
Profesional sedentario + dolor/rigidez + inconsciente + carrusel + errores comunes
“3 señales de que tu cansancio no es estrés (es falta de movimiento).”
¿Ves lo que pasa? No estás “creando anuncios”: estás creando combinaciones.
Cómo usar PDC+ en la práctica (sin hacerlo interminable)
Un tip clave: no intentes combinar TODO con TODO.
Usalo como un generador de variedad controlada:
Elegí 2–3 personas principales
Para cada una, elegí 2 deseos/problemas
Para cada deseo, elegí 1–2 niveles de conciencia
Para cada combinación, probá 1 formato y 1 estilo (y listo)
Con eso ya tenés un catálogo enorme de ideas para semanas.
La regla de oro: diversidad primero, “anuncio perfecto” después
Meta en 2026 no necesita que encuentres el anuncio ganador.
Necesita que le des:
mensajes distintos (PDC)
en presentaciones distintas (formatos/estilos)
Así el algoritmo puede hacer lo que mejor sabe hacer: encontrar qué combinación funciona con qué tipo de persona.
Y vos, en lugar de quedarte trabado pensando “qué anuncio hago”, pasás a tener un sistema de testeo para encontrar los que mejor te funcionan. Eso es lo que hace que tu creatividad deje de ser inspiración… y pase a ser un proceso.
Conclusión
En 2026 Meta va a seguir facilitando el armado de campañas. Toda la parte técnica que antes era tan importante va a seguir perdiendo protagonismo.
Y por el otro lado, la importancia de los contenidos va a ser cada vez mayor.
Las empresas que mejor comuniquen sus ofertas a cada uno de sus públicos, teniendo en cuenta sus distintas particularidades, van a ser las que más vendan.
El Sistema PDC+ es tu aliado perfecto para facilitarte lo máximo posible el proceso de crear y testear anuncios para tus campañas. Para dejar de depender de la inspiración y empezar a trabajar como un profesional de la publicidad, con una estructura que potencie tu creatividad y sus resultados.
¿Querés aprender más?
Si querés aprender a crear creatividades que venden y aplicar este (y otros) sistemas con ejemplos reales, guías paso a paso y plantillas listas para usar, armé un curso específico sobre esto.
👉 Tocá acá para conocer el curso de Creatividades que venden.
Un curso práctico para emprendedores que quieren mejorar sus creatividades en Meta Ads sin perder tiempo ni depender de un diseñador.
¿Preferís que lo hagamos por vos?
En FDC Digital ayudamos a negocios como el tuyo a vender más con publicidad en Meta (y otras estrategias digitales).
👉 Dejá tus datos en este formulario y agendemos una consulta para hablar sobre tu negocio y sobre cómo podemos trabajar juntos.
Por cualquier otra consulta o comentario, podés escribirme por Instagram en @frandelcasal.
Te mando un gran abrazo! 🙌
Fran.