La gente normal nunca va a entender cómo a algunos dueños de negocio el verano nos da un poquito de miedo.
Después de semanas intensas entre Black Friday, Cyber Monday y Navidad, llega enero y… silencio.
Las consultas desaparecen, las visitas a la web bajan, las campañas rinden menos y los carritos se sienten más vacíos que la ciudad un sábado de enero.
Pero este “bajón” no tiene por qué ser una mala noticia.
Podés usar estos meses para ordenar, optimizar, probar cosas nuevas y arrancar el año con ventaja.
Acá te dejo una guía práctica (y realista) para sobrevivir al verano sin desesperar y llegar preparado y fortalecido a marzo.
1. Sacale el máximo a fin de año
La mejor manera de sobrellevar el bajón del verano es aprovechando al máximo el subidón de fin de año.
Así como las ventas se desploman después de Navidad, los meses previos suelen ser los de mayor facturación del año.
Por eso, la primera clave es prepararte bien para las grandes fechas de venta: Cyber Monday, Black Friday y Navidad. Si podés hacer una buena diferencia en ese período, vas a compensar con creces el bajón del verano.
👉 Te dejo este artículo donde explico paso a paso cómo preparar tu negocio para esos eventos.
2. Ajustá tu inversión en Meta Ads
Si hacés campañas en Meta Ads, en verano te conviene estar más encima que de costumbre.
Mi recomendación: revisá tus campañas al menos dos veces por semana, para ajustar la inversión a medida que veas cambios en el rendimiento.
Así vas bajando poco a poco el presupuesto cuando las ventas aflojan, evitando desperdiciar plata.
Y si ves que el retorno baja demasiado, podés redirigir parte de tu inversión a otros objetivos más estratégicos.
3. Cambiá el foco: objetivos más “soft”
El verano puede ser ideal para fortalecer tu marca, más que para vender directamente.
En lugar de campañas de conversión, podés enfocarte en:
- Branding y reconocimiento.
- Colaboraciones con creadores de contenido o micro influencers.
- Campañas de interacciones, seguidores o visualizaciones.
Estas campañas no solo suelen ser más accesibles, sino que también te dejan sembrado un público más conectado para cuando vuelva la temporada fuerte.
4. Prepará ofertas especiales
Aunque muchos estén en la playa, no todo el mundo se va de vacaciones. Hay gente que sigue con su rutina, y sigue comprando.
Podés atraerlos con ofertas exclusivas, descuentos flash o paquetes temáticos de verano.
No busques competir con los grandes picos del año, sino mantener vivo el movimiento.
5. Aprovechá para revisar y optimizar otras cosas
No podés controlar que la gente esté desconectada, pero sí podés aprovechar este momento para mejorar tu negocio y prepararte para marzo.
Algunas ideas concretas:
💻 Optimizá tu sitio web
- Revisá que cargue rápido (especialmente en celular) 👉 Te dejo un artículo de Tiendanube sobre cómo mejorar la velocidad de carga.
- Probá todo el proceso de compra de principio a fin.
- Mejorá fotos, descripciones y testimonios de tus productos estrella.
- Chequeá que la navegación sea intuitiva en desktop y mobile.
📱 Trabajá tus redes sociales
- Probá nuevos formatos o plataformas.
- Hacete una lista de creadores con los que te gustaría colaborar.
- Prepará y programá contenido con herramientas como Buffer (el que uso yo - no es link afiliado).
✉️ Prepará tu estrategia de Email Marketing
Si todavía no lo estás haciendo, el verano es perfecto para empezar.
Podés:
- Planificar newsletters semanales o mensuales.
- Crear automatizaciones post-compra o de carrito abandonado.
- Trabajar en fidelización y recompra.
👉 Te dejo mi curso de Email Marketing para emprendedores. Y también un descuento para probar las herramientas Perfit o Mailerlite gratis (estos sí son links de afiliado).
6. Hacé un balance del año
Personalmente, hacer el balance en diciembre me cuesta: mil pendientes, cierre de campañas, corridas antes de las fiestas (y las vacaciones 🥹).
Por eso, enero o febrero pueden ser el momento ideal para frenar y mirar el año con perspectiva.
Preguntas que siempre me sirven:
- Tengo claros mis costos, ingresos y márgenes?
- Qué productos o servicios fueron más rentables?
- Qué cosas me costaron más resolver y cómo puedo mejorarlas?
- Qué proyectos quiero encarar este año y en qué orden?
Hacer este ejercicio da muchísima claridad. Y eso me ayuda y me motiva muchísimo para encarar el año con todo!
7. Planificá la vuelta (marzo)
En marzo todo vuelve a la normalidad: la gente retoma su rutina y el consumo se reactiva.
Si llegás con todo esto listo:
- Campañas armadas y testeadas
- Sitio optimizado para convertir
- Redes revitalizadas
- Email marketing funcionando
- Stock ordenado
- Finanzas claras
- Lanzamientos y proyectos calendarizados
Vas a empezar el año dos pasos adelante de todos los que recién en marzo se despiertan.
8. Descansá (de verdad)
Por último, pero no menos importante: descansar también es productividad.
Tu negocio te necesita al 100%. Y eso incluye tomarte unos días, desconectar y recargar energía para volver con más ganas.
A veces el mejor ajuste que podés hacerle a tu negocio… es a vos mismo!
Conclusión: el verano no se sobrevive, se aprovecha
El verano puede parecer una pausa, pero en realidad es una oportunidad.
Mientras otros bajan los brazos y se frustran, vos podés:
- Ordenar, optimizar y planificar.
- Fortalecer tu marca.
- Prepararte para arrancar el año con ventaja.
Así que no se trata solo de “sobrevivir al bajón”, sino de usar estos meses para construir el impulso que te va a hacer crecer el resto del año.
Y si querés una mano con todo esto, podemos ayudarte! 🫱🏻🫲🏽
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Por cualquier otra consulta o comentario, podés escribirme por Instagram en @frandelcasal.
Te mando un gran abrazo! 🙌
Fran.